Bu rehberde ele alınan temel konular
  • CPA, reklam maliyetinin dönüşüm sayısına bölünmesiyle hesaplanır. ROAS ise dönüşüm değerinin reklam harcamasına oranıdır. Ancak her dönüşüm aynı kaliteye sahip değilse veya gelir ile kâr farklıysa yalnız bu iki metriğe bakmak yanlış karar üretebilir.
  • Gerçek reklam harcamasını belirleyin.
  • Teklif hedeflerini gerçek veriye göre kademeli belirleyin.
  • Örnek: 20.000 TL reklam harcaması 40 satış ve 100.000 TL dönüşüm değeri ürettiyse CPA 500 TL, gelir bazlı ROAS 5 olur. Ancak ürünün brüt marjı düşükse 5 ROAS bile beklenen net kârı sağlamayabilir. Reklam metriği finansal sonuçla birlikte okunmalıdır.

Google Ads ROAS, CPA ve Dönüşüm Maliyeti Nasıl Hesaplanır?: kısa cevap

CPA, reklam maliyetinin dönüşüm sayısına bölünmesiyle hesaplanır. ROAS ise dönüşüm değerinin reklam harcamasına oranıdır. Ancak her dönüşüm aynı kaliteye sahip değilse veya gelir ile kâr farklıysa yalnız bu iki metriğe bakmak yanlış karar üretebilir.

Kimler için?Google Ads raporlarını ticari sonuçlarla ilişkilendirmek ve teklif stratejilerini daha doğru değerlendirmek isteyen işletmeler içindir.

Adım adım uygulama

  1. Gerçek reklam harcamasını belirleyin.
  2. Geçerli dönüşüm sayısını spam ve testlerden temizleyin.
  3. CPA için toplam harcamayı dönüşüm sayısına bölün.
  4. E-ticarette gerçek sipariş gelirini dönüşüm değeri olarak kaydedin.
  5. ROAS için dönüşüm değerini reklam harcamasına bölün.
  6. Ürün veya hizmet marjını ekleyerek başa baş noktayı hesaplayın.
  7. Teklif hedeflerini gerçek veriye göre kademeli belirleyin.

Kontrol listesi

CPAHarcama / dönüşüm sayısı.
ROASDönüşüm değeri / reklam harcaması.
CVRDönüşüm / tıklama oranı.
AOVOrtalama sipariş değeri.
MarjGelirin ne kadarı gerçek katkı sağlıyor?
LTVMüşteri tekrar satın alıyor mu?

2026 itibarıyla dikkat edilmesi gerekenler

Google, Haziran 2026'dan itibaren Smart Bidding arayüzündeki bazı strateji adlarını sadeleştirdi. Daha önce 'Maximize conversions with a Target CPA' şeklinde görülen yapı bazı yüzeylerde 'Target CPA', dönüşüm değeri odaklı karşılığı ise 'Target ROAS' olarak görüntüleniyor. Google bu isim değişikliğinin temel teklif davranışını değiştirmediğini belirtiyor.

Yaygın hatalar

  • Ciroyu kâr sanmak.
  • Form spamlerini gerçek dönüşüm olarak saymak.
  • Target CPA'yı geçmiş veriden çok daha düşük belirlemek.
  • Target ROAS'ı marj hesabı yapmadan yükseltmek.
  • Bir haftalık küçük veriyle uzun dönem karar vermek.

Performans nasıl ölçülmeli?

Örnek: 20.000 TL reklam harcaması 40 satış ve 100.000 TL dönüşüm değeri ürettiyse CPA 500 TL, gelir bazlı ROAS 5 olur. Ancak ürünün brüt marjı düşükse 5 ROAS bile beklenen net kârı sağlamayabilir. Reklam metriği finansal sonuçla birlikte okunmalıdır.

Raporları değerlendirirken tıklama ve gösterim gibi üst seviye metrikleri tek başına kullanmak yerine gerçek satış, nitelikli müşteri, gelir ve işletme maliyetiyle birlikte yorumlamak gerekir.

Resmî Google kaynakları

Arayüzler ve otomasyon özellikleri zaman içinde değişebildiği için uygulama sırasında güncel Google Ads belgeleriyle kontrol yapılmalıdır.

Sık sorulan sorular

ROAS yüzde olarak nasıl yazılır?

5 kat ROAS, raporlama biçimine göre 5,0 veya yüzde 500 olarak ifade edilebilir.

İyi CPA kaç TL?

Sektöre göre tek bir iyi CPA yoktur. Bir müşterinin işletmeye bıraktığı katkıyla karşılaştırılmalıdır.

Target CPA ve Target ROAS ne zaman kullanılır?

Doğru dönüşüm verisi ve yeterli kampanya geçmişi bulunan hesaplarda iş hedefiyle uyumlu biçimde değerlendirilir.

Google Ads reklamlarınızı ölçülebilir şekilde kurun

Dönüşüm takibi, kampanya yapısı, anahtar kelimeler, açılış sayfası ve bütçeyi aynı hedef etrafında birlikte inceleyelim.

Google Ads Kurulumu İçin Görüşün

İlgili yazılar