İyi yazılım budur
Ciro ile net kârı birbirinden ayırın
E-ticarette en sık yapılan hesap hatalarından biri yalnızca satış fiyatına bakmaktır. Gerçek karar için ürün bazında net katkı payı hesaplanmalıdır.
Pazaryerinde hangi giderleri hesaba katmalısınız?
- Kategori bazlı pazaryeri komisyonu
- Varsa hizmet ve işlem bedelleri
- Kargo veya lojistik giderleri
- Platform reklamları
- Satıcı tarafından karşılanan kupon ve indirimler
- İade ve iptal maliyeti
- Ürün paketleme gideri
Komisyon oranları kategoriye, satıcı anlaşmasına ve kampanyalara göre değişebildiği için hesaplamada her zaman güncel sözleşmenizi kullanın.
Kendi e-ticaret sitesinin de maliyetleri vardır
Kendi mağazasında pazaryeri komisyonu olmaması, satışın tamamen maliyetsiz olduğu anlamına gelmez.
- E-ticaret yazılımı veya altyapı maliyeti
- Sanal POS işlem komisyonu
- Kargo gideri
- Reklam bütçesi
- Alan adı ve varsa ek servisler
- Operasyon ve müşteri hizmetleri
Ancak kendi mağazanızın avantajı, bu kanalın aynı zamanda markanıza ait uzun vadeli bir dijital varlık olmasıdır.
Basit bir karşılaştırma tablosu oluşturun
| Kalem | Pazaryeri | Kendi site |
|---|---|---|
| Satış fiyatı | Ürün bazında | Ürün bazında |
| Ürün maliyeti | Var | Var |
| Komisyon | Pazaryeri koşullarına göre | POS sağlayıcısına göre |
| Reklam | Platform reklamı | Google / sosyal medya vb. |
| Kargo | Modele göre | Anlaşmaya göre |
| Müşteri ilişkisi | Platform kuralları içinde | Kendi mağaza yapınız içinde |
Satış hacmi büyüdükçe hesap değişir
Ayda birkaç sipariş veren bir işletme ile günde yüzlerce sipariş hazırlayan işletmenin maliyet yapısı aynı değildir.
Sipariş hacmi yükseldikçe küçük yüzdesel farklar yıllık toplamda önemli tutarlara dönüşebilir. Bu nedenle kanal kararını tek bir sipariş yerine aylık ve yıllık senaryolarla değerlendirin.
Tek kanalı seçmek zorunda değilsiniz
Kârlılık hesabının sonucu çoğu zaman “pazaryerini bırak” veya “kendi siteyi bırak” şeklinde değildir.
Bazı ürünler pazaryerinde daha hızlı satabilir, bazı ürünlerde ise kendi mağazanız daha güçlü marj veya marka fırsatı sağlayabilir. Ürün bazında kanal stratejisi oluşturmak daha doğru sonuç verir.
E-Ticaret altyapınızı şimdi oluşturun
Kendi mağazanızı açmak, pazaryeri satışlarınızı merkezileştirmek veya düşük maliyetle e-ticarete başlamak için 3E Yazılım seçeneklerini inceleyin.