Bir ürünün satış fiyatından alış maliyetini çıkarmak, Trendyol'daki gerçek kârı göstermez. Pazaryeri komisyonu, komisyona uygulanan vergiler, satıcıya düşen kargo, paketleme, reklam, kampanya katkısı ve iade maliyetini hesaba katmalısınız. Ayrıca tahsilat ile kâr aynı kavram değildir; KDV muhasebesi ayrı izlenmelidir.

Ürün bazlı katkı kârı formülü

Basitleştirilmiş yönetimsel hesapla:

Katkı kârı = Net satış geliri − ürün alış maliyeti − komisyon ve hizmet giderleri − kargo − paketleme − reklam payı − iade/hasar karşılığı.

Bu sonuç işletme genel giderleri ve kurum vergisi düşülmeden önceki ürün katkısını gösterir. Muhasebe kârı ile aynı değildir. Hesaplamada bütün kalemlerin KDV dahil veya hariç yaklaşımının tutarlı olması gerekir.

1.000 TL'lik örnek satış

Aşağıdaki rakamlar tamamen öğretici varsayımdır; güncel Trendyol komisyonu, gerçek hizmet bedeli veya kategori tarifesi değildir. Basitleştirmek için tutarların vergisel etkisinin şirket muhasebesinde ayrıca uzlaştırıldığı kabul edilmiştir.

Kalem Örnek tutar
Satıştan hesaplamaya alınan gelir 1.000 TL
Ürün maliyeti −520 TL
Varsayımsal komisyon gideri −150 TL
Satıcı kargo payı −55 TL
Paketleme −15 TL
Reklam payı −45 TL
İade/hasar karşılığı −25 TL
Tahmini katkı kârı 190 TL

Bu örnekte 190 / 1.000 = %19 katkı marjı vardır. Genel gider, finansman, vergi ve muhasebe uzlaştırmaları sonrası net kâr değişebilir.

Komisyon oranı neden tek başına yeterli değil?

Pazaryerinde aynı kategorinin farklı kampanya veya programlarda farklı satıcı maliyetleri olabilir. Sözleşmenizdeki güncel komisyonu, kampanya katkısını, işlem ücretini ve varsa komisyonun KDV etkisini kontrol edin. Gelir faturası, komisyon faturası ve ödeme mutabakatını ayrı kayıtlarla eşleştirin.

İade edilen ürünün satış geliri düşerken kargo veya reklam maliyetinin bir kısmı geri alınamayabilir. Bu yüzden iade oranını ürün bazında izleyin; toplam mağaza ortalaması yüksek iade alan kategorileri gizleyebilir.

Hedef marj için minimum fiyat hesaplayın

Varsayalım sabit değişken giderler toplamı (alış, kargo, paketleme, reklam, iade karşılığı) 660 TL. Komisyon satış fiyatının %15'i ve hedef katkı marjı satış fiyatının %10'u olsun. Basitleştirilmiş modelde:

Minimum fiyat = 660 / (1 − 0,15 − 0,10) = 880 TL.

Vergi ve komisyon matrahı varsayımlarını gerçek faturalarınıza göre değiştirmeden bu fiyatı pazaryerine göndermeyin. Ama yöntem, indirim yaparken hangi noktada zarar edeceğinizi görmenizi sağlar.

Fiyatlandırmayı otomatikleştirirken yapılacaklar

  1. SKU bazında güncel alış maliyetini tutun.
  2. Her pazaryerinin komisyon ve hizmet maliyetini ayrı tanımlayın.
  3. Kargo, reklam ve iade karşılığını gerçek gerçekleşen verilere göre güncelleyin.
  4. Minimum katkı marjının altındaki fiyatları onaya gönderin.
  5. Buybox için otomatik indirim varsa bir alt fiyat sınırı koyun.
  6. Haftalık sipariş mutabakatı ile tahmini kârı karşılaştırın.

Sık sorulan sorular

Trendyol'da yüksek ciro yapan ürün neden zarar ettirir?

Reklam, kampanya, kargo ve iade maliyetleri satış fiyatı ile alış maliyeti farkını aşabilir.

Komisyon oranı her üründe aynı mı?

Hayır; kategori, sözleşme ve kampanya koşulları dikkate alınmalıdır. Kesin oranı satıcı hesabınızdaki güncel koşullardan doğrulayın.

Net kâr ile katkı kârı aynı mı?

Hayır. Katkı kârı ürün değişken maliyetlerine odaklanır; net kâr şirketin diğer gider ve vergilerini de içerir.

İlgili rehber: Buybox için zarar etmeyen fiyat stratejisi. 3E Yazılım pazaryeri entegrasyonu ve Trendyol komisyon oranları konularını da inceleyin.